Je bent een zelfstandige professional: een hoger opgeleide kenniswerker met een eigen bedrijf, zonder of met weinig personeel. Je bent geruime tijd bezig met je bedrijf. Via ‘mond tot mond’ reclame heb je een redelijk gevulde klantenbasis opgebouwd.
Je hebt echter het gevoel dat er veel meer uit te halen valt. Dat je nog niet alle moderne marketingmethoden inzet om nieuwe klanten te krijgen en bestaande klanten te behouden. Je werkt nog veel volgens het ‘uurtje-factuurtje’ principe, waardoor er grenzen zijn aan de hoeveelheid inkomsten die je kunt realiseren. Je weet niet precies hoe je, in jouw branche, op een nieuwe, innovatieve manier kunt werken, waardoor je veel meer klanten tegelijkertijd van dienst zou kunnen zijn, zodat je jouw omzetlimiet doorbreekt. Je zou het fijn vinden om ook klanten te helpen die verder weg wonen, waardoor je niet meer afhankelijk bent van je eigen regio. Een ‘keiharde’ verkoper ben je niet, maar je zoekt naar manieren om op een integere, niet-pusherige wijze je diensten bij je potentiële klanten onder de aandacht te brengen, zodat je de juiste klanten als een magneet naar je toe trekt.
Als jij je herkent in de bovenstaande omschrijving, dan heb ik iets voor je dat je enorm helpt bij de ontwikkeling en uitbouw van jouw bedrijf: de business building methode iNCREASE™ die speciaal is afgestemd op ondernemers en zzp’ers zoals jij. Een stappenplan, waarmee je zowel je marketing als je bedrijfsactiviteiten op een innovatieve manier gaat uitvoeren. Wat leidt tot meer omzet en onafhankelijkheid van tijd en plaats, dus: vrijheid.
Waarom heb je een methode nodig om je bedrijf te laten groeien?
Als ondernemende zzp’er ben je een echte vakman/-vrouw. Je bent expert in je vakgebied en hebt je klanten ontzettend veel te bieden. Dagelijks ben je druk bezig met het helpen van je cliënten en ook met het verdiepen van je kennis. Eén van de belangrijkste taken die daar nog bijkomt is: het vinden en behouden van klanten. Omdat je geen aparte afdeling hebt van medewerkers die dat voor je regelen, komt deze taak op jou neer. Je zult dus behalve je vakkennis ook marketing en sales kennis en vaardigheden in huis moeten hebben. Bovendien moet je het moeilijkste verkopen dat er is: jezelf. Dat kun je niet uitbesteden, dat zul jezelf moeten doen.
Hoe ga je dat aanpakken? Doe je het er even ‘tussen neus en lippen’ bij? Op de tijden dat je geen opdrachten hebt? Heb je een gestructureerd plan of ben je vaak ad-hoc bezig en is je hele marketing een lappendeken? En als je eenmaal de cliënt goed bediend hebt, hoe blijf je hem/haar dan als klant houden in de toekomst? Want wist je dat het vele malen minder inspanning kost om zaken te doen met een bestaande, tevreden klant dan dat je een heel nieuwe klant moet vinden?
Niet alleen bij het vinden van klanten is iNCREASE™ je wegwijzer, ook de manier waarop je deze klanten van dienst bent, jouw werkwijze, wordt met deze methode fundamenteel anders als je daar voor kiest. Moderne hulpmiddelen zorgen er voor dat jij veel efficiënter werkt en meer resultaat bereikt. Dat heeft directe gevolgen voor je omzet. Veel meer inkomsten, zonder meer uren te werken.
Hoe werkt deze methode
De business building methode iNCREASE™ is opgebouwd uit 5 aandachtsgebieden:
- Fundament
- Marketing
- Systemen
- Uitbreiden bereik
- Passief inkomen
De rode draad in deze methode is het gebruik van moderne digitale hulpmiddelen. Door koppeling en automatisering van taken zorg je er voor dat je zo efficiënt mogelijk bezig bent, terwijl je veel impact hebt op je doelgroep. Digitaal ondernemen betekent NIET: zoveel mogelijk tijd besteden aan Social Media, uren lang op internet surfen en leven vanuit je mailbox. Het betekent WEL: de hulpmiddelen op zo’n manier inzetten, dat je tijd en energie overhoudt voor de activiteiten waar je als zelfstandige trainer, coach, consultant of andere kenniswerker het liefste mee bezig bent: contact met mensen om ze te helpen op een authentieke, integere manier.
De volgorde van de aandachtsgebieden in de methode iNCREASE™ is niet toevallig gekozen.
Bij de ontwikkeling van ieder bedrijf is het belangrijk om eerst aan de slag te gaan met het leggen van een stevig FUNDAMENT. Vervolgens ga je dit UITBOUWEN en tenslotte bereid je de TOEKOMST voor, zodat je met een duidelijke visie een bedrijf neerzet dat zo stabiel en toch flexibel is dat het jou en jouw doelgroep lang van dienst zal zijn.
Wil je weten hoe deze methode voor business building ook voor jou kan werken, dan kun je hier het volledige document downloaden. Eerst registreren of inloggen is dan wel nodig.
The post Business Building voor ondernemende zzp-ers appeared first on ZBC Kennisbank.