Groei bereik je door meer omzet te maken. Dat heeft niets te maken met recessie of een bloeiende economie. Het gaat om slechts drie dingen: “Know – Like – Trust”. Je potentiële klanten moeten weten dat jij hun probleem kunt oplossen (ze moeten je KENNEN), ze moeten je AARDIG vinden (niemand gaat in zee met iemand waar ze een hekel aan hebben) en je moet een bepaald VERTROUWEN hebben opgebouwd. Dus niet moeilijk denken, maar gewoon doen!
Tegenwoordig zijn er gelukkig verschillende manieren om aan je “Know-Like-Trust” factor te werken, zonder dat je daar enorme investeringen voor hoeft te doen. Hieronder geef ik je een aantal manieren waarop jij, als zelfstandig professional, snel je “Know-Like-Trust” factor kunt vergroten.
1. Geef regelmatig een live presentatie.
Zeker als je (ook) regionaal werkt, is het een goed idee om jezelf en je expertise te profileren.
Er zijn gelegenheden genoeg: netwerk bijeenkomsten, beurzen, samenwerken met een aantal ondernemers in de regio enz.
Heb je nog nooit een presentatie gegeven: begin dan kleinschalig. Ook als je nog niet veel toehoorders hebt is het interessant om te doen. Iedere spreekbeurt die je doet maakt je zelfverzekerder, waardoor het nog beter gaat.
Zorg voor een of twee presentaties die je standaard kunt geven in verschillende situaties.
Op die manier hoef je niet steeds het wiel opnieuw uit te vinden en heb je altijd een mooie presentatie ‘op de plank’ liggen als zich onverwacht een mogelijkheid voordoet.
2. Gebruik de Sociale Media.
Door regelmatig op LinkedIn, Facebook, Twitter of een van de andere media actief te zijn, bouw je een trouwe schare volgers op. Deze mensen zijn geïnteresseerd in jouw artikelen en tips en vormen de basis voor het uitbouwen van je bedrijf.
Maak niet de fout dat je op alle Social Media platformen aanwezig wilt zijn. Hierdoor versnippert je aandacht, verlies je focus en zul je geen band opbouwen met je volgers.
Op welke Social Media platform(en) jij actief bent hangt voor een belangrijk deel af van je doelgroep. Heb je meest zakelijke klanten, dan is vooral LinkedIn interessant. Zijn jouw klanten vooral particulieren? Dan is FaceBook ‘the place to be’.
Het gaat er niet om dat je overal aanwezig bent, het gaat om goede content: de inhoud van je berichten, die jouw doelgroep aanspreekt. Lever jij constant de informatie waar je doelgroep op zit te wachten, dan zal het aantal volgers zich vanzelf uitbreiden, want kwaliteit spreekt zich door.
3. Schrijf artikelen voor je blog.
Op je blog worden mensen veel minder afgeleid dan op de Sociale Media en vinden ze snel de onderwerpen waar ze naar zoeken. En als je je blog hebt geïnstalleerd op je eigen website (bijvoorbeeld via WordPress), dan heeft dat ook nog eens een heel positief effect op je vindbaarheid in Google. Google geeft websites die regelmatig worden aangepast, een hogere notering dan statische websites, die maar af en toe worden vernieuwd. En met een blog bereik je dat automatisch. Ieder bericht dat je publiceert en ieder commentaar dat anderen daar op geven, is immers weer een wijziging van je website.
Maar je doelgroep moet natuurlijk wel weten dat jij een blog hebt, waar ze interessante artikelen vinden. Dat moet je bekend maken. Anders zal het aantal bezoekers bedroevend laag blijven.
Een ideale methode om er voor te zorgen dat mensen je blog lezen is het gebruik van een e-zine (ook wel ‘nieuwsbrief’ genoemd). In zo’n e-zine, waar jouw doelgroep zich op abonneert, zet je samenvattingen van je blogartikelen. Hiermee prikkel je de nieuwsgierigheid en trek je je doelgroep naar je toe zonder te moeten pushen.
En weet je wat een van de belangrijkste eigenschappen van een goed blogartikel is? Dat is de titel. Het eerste (en vaak enige) dat een potentiële lezer van jouw artikel ziet is de titel. Als die nieuwsgierigheid opwekt, of een oplossing biedt voor een probleem van je doelgroep, of tips, of een checklist, dan is de kans dat je artikel gelezen wordt heel groot. Zorg er vervolgens voor dat je in het artikel belooft wat je in de titel hebt aangegeven. Met andere woorden: de titel moet pakkend zijn, maar ook de lading dekken.
4. Schrijf een e-boek.
Als je al regelmatig artikelen hebt geschreven, is de volgende stap een e-boek. Hierin behandel je een thema dat jouw doelgroep aanspreekt. Bijvoorbeeld omdat je een oplossing biedt voor een brandend probleem.
Het creëren van een e-boek is niet ingewikkeld. Je hebt de kennis al en het enige wat je moet doen is deze kennis in logische stukken verdelen en duidelijk beschrijven. Ben je zelf niet zo’n schrijver, huur dan een tekstschrijver in die jouw teksten redigeert. Hierdoor is je e-boek goed toegankelijk voor de lezers en hebben die er zoveel mogelijk profijt van. Het mooie van een e-boek is dat je het kunt combineren met andere digitale content: video’s waarin bepaalde onderwerpen worden voorgedaan, audiofragmenten die ze op hun iPod of mp3-speler kunnen zetten voor onderweg enzovoort. De mogelijkheden zijn onbegrensd.
5. Deel je kennis via de telefoon.
Het geven van een Teleseminar (ook wel teletraining of conferencecall genoemd) is een laagdrempelige manier om veel mensen te bereiken.
Voor jou als zelfstandige professional biedt het de mogelijkheid om tegen zeer lage kosten een presentatie te houden voor een groot publiek.
Ook voor je toehoorders is het aantrekkelijk, want niemand hoeft er de deur voor uit en iedereen heeft wel een telefoon. En als jouw doelgroep niet zoveel op internet actief is, waardoor je ze niet via je blog of Social Media kunt bereiken, dan is een telefonische presentatie vaak ook een uitstekend alternatief.
Door deze 5 tips toe te passen zal je “Know-Like-Trust” factor beslist toenemen.
En het gevolg daarvan is dat ook je bedrijf gaat groeien. (Zie ook ‘Business Building voor ondernemende zzp-ers’.)
In het artikel ‘Werk jij als zzp-er al virtueel?’ lees je welke eenvoudige manieren jij ook kunt gaan toepassen om je bereik uit te breiden, zonder dat jij of jouw klanten daarvoor kilometers hoeven te reizen.
The post Vijf laagdrempelige manieren om je bedrijf te laten groeien appeared first on ZBC Kennisbank.